In unserer Branche wird täglich eingekauft: von Behältern über LKWs bis zum Spezialfahrzeug für mehrere hunderttausend Euros. Dieses große Volumen bietet ein entsprechendes Effizienzpotential. Wie sieht es aus, wenn viel auf dem Spiel steht?

Die alte Kaufmannsregel „der Gewinn liegt im Einkauf“ ist immer noch gültig und aktuell. Die drastisch angestiegenen Kosten nagen in vielen Entsorgungsunternehmen am Gewinn. Entsprechend hoch ist der Druck auf den Einkaufsverantwortlichen.

Den Gewinn des Unternehmens können Sie kurzfristig wesentlich erhöhen, indem Sie die Einkaufskosten senken. Jeder gesparte Euro erhöht in voller Höhe den Unternehmensgewinn.

Dazu müssen Sie die Strategien und Tricks der Profi-Verkäufer kennen. Auch Ihre Kommunikation, Ihr Auftritt, Ihr Selbstbewusstsein, Ihr „Mindset“ sind kritische Erfolgsfaktoren und bestimmen das Verhandlungsergebnis ganz wesentlich.

Die Veranstaltung ist zugeschnitten auf die Abfall- und Entsorgungswirtschaft. Unser Referent Uwe Kalmbach ist seit vielen Jahren als Trainer zu verschiedenen Themen in Unternehmen der Abfallwirtschaft unterwegs. Er kennt die klassischen Problemfelder unserer Branche und zeigt praxisnahe und schnell in der beruflichen Praxis anwendbare Lösungsansätze auf.

Erleben Sie zwei intensive Trainingstage und verschaffen Sie sich konsequent neue Verhandlungsansätze und somit günstigere Einkaufspreise

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme und stehen Ihnen für Rückfragen jederzeit gern zur Verfügung!

Vertrieb Entsorgung
TermineVertrieb Entsorgung

DatumUhrzeitOrtBDE/VBS
Mitglieder
Nicht-
Mitglieder
30. - 31.01.2020 09:00 - 17:00 Uhr Hamburg 685 € 765 €
09. - 10.03.2020 09:00 - 17:00 Uhr Köln 685 € 765 €
weitere Termine auf Anfrage   

Neukunden EntsorgungSeminarprogrammNeukunden Entsorgung

Das kleine 1x1 der Verkäufer -die Grundlagen

Was Verkäufer als erstes gelernt haben.

Auswirkung der Einkaufspreise auf den Unternehmensgewinn

Was macht aus Sicht des Einkaufs einen guten Lieferanten aus

Grundlegende Verhandlungsstrategien

Macht in der Verhandlung.

Umgang mit unfairen Taktiken.

Starke Einkäuferfragen – so kommen die Verkäufer ins Schwitzen

Aktives Zuhören- Verkäufer geben viele Informationen preis

Körpersprachliche Signale erkennen und beachten.

Das 6-Phasen-Modell des Verhandelns

Vorbereitung und Grundregeln erfolgreichen Verhandelns   

Verkäufer Tricks erkennen

Bluffs und Lügen in der Verhandlung

Schlagfertigkeitstechniken, mit denen Sie professionell kontern und Stärke zeigen

Persönliche Erfolgsfaktoren und mentale Stärke.

Verhandlungsübungen mit Fällen aus der Teilnehmer-Praxis

Praxis Übungen mit Video Analyse, Feedback und Tipps.
Feedback und individuelles Coaching.

Transfersicherungsübungen.

Vertrieb EntsorgungOrganisatorischesVertrieb Entsorgung

  • Nach erfolgter Anmeldung erhalten Sie eine Benachrichtigung an die angegebene Kontakt-Email-Adresse.

  • Bitte buchen Sie Ihre Reise oder Hotel erst, wenn Sie von uns die verbindliche Anmeldebestätigung mit allen organisatorischen Details erhalten haben.

  • Sollten sich organisatorische Änderungen ergeben, teilen wir Ihnen diese unverzüglich an die angegebene Kontakt-Email-Adresse mit.

  • Im Teilnahmebeitrag enthalten sind Seminarunterlagen, das Mittagessen sowie Getränke und Verpflegung während der Veranstaltung.

  • Für alle weiteren Fragen rund um die Veranstaltung stehen wir Ihnen selbstverständlich gern zur Verfügung!

  • Weitere Seminare, Tagungen und Lehrgänge unseres Verbandes zu über 50 Themen der Recycling- und Entsorgungswirtschaft finden Sie hier.